Xarid qilish xatti-harakatlariga ta'sir qilish sizga muntazam ravishda tovarlar va xizmatlarni sotib olishni tizimlashtirishga imkon beradi. Mahsulotni samarali targ'ib qilish uchun aynan qaysi xaridorlar ma'lum bir mahsulotni iste'mol qilish bozorini tashkil etishini aniqlab olishingiz kerak.
Shaxsiyat omillari
Xarid qilish xatti-harakatlariga ta'sir qiluvchi shaxsiy omillar, avvalambor, insonning yoshi va iqtisodiy holatini o'z ichiga oladi. Shunga ko'ra, iste'molchining ijtimoiy mavqei qanchalik baland bo'lsa, u shunchalik katta xaridlarni amalga oshirishi mumkin. Bunday holda, insonning oilaviy ahvolini, ya'ni xotini, bolalari, eng yaqin qarindoshlari borligini hisobga olish kerak. Ushbu omil xaridlarning xarakteriga va ularning miqdoriy ko'rsatkichiga ta'sir qiladi.
Marketingda ma'lum bir sotib olish muhitidagi odamlarning turmush tarzi muhim rol o'ynaydi. Masalan, sport tovarlari va sog'lom oziq-ovqat do'koni boylar orasida ko'proq daromad keltiradi. Bunday korxonalarni qishloqlarga qaraganda yirik shaharlarda joylashtirish oqilona.
Psixologik omillar
Mijozlarning xatti-harakatlarini modellashtirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ko'plab texnikalar mavjud. Iste'molchining ma'lum bir mahsulotni sotib olishga bo'lgan turtki imtiyozlar taklifi orqali mumkin. Sariq narx yorliqlari, "bitta narxga ikkita tovar" aktsiyalari, "9, 99" kabi narxlar, bularning barchasi insonga aql bovar qilmaydigan darajada ta'sir qiladi. Unga ko'ra, agar u mahsulot qiymati aslida ikki foizdan pastroqqa tushgan bo'lsa ham, u g'alaba qozonmoqda.
Insonning mahsulot haqidagi tushunchasi katta rol o'ynaydi. Bo'limlarga bo'lingan har qanday savdo markazi har bir nuqtada har qanday analizatorga ma'lum ta'sir doirasiga ega. Faraz qilaylik, iste'molchi pishirilgan do'konga boradi. U, albatta, yangi nonning boy hidini his qiladi va uni sotib olishni xohlaydi. Shuningdek, har bir bo'limda alohida moslashtirilgan yorug'lik, musiqa va boshqalar mavjud. Ushbu turdagi rag'batlantiruvchi vositalar qanchalik yaxshi o'zaro bog'liq bo'lsa, xaridor do'konda qancha vaqt turadi. Bu o'z navbatida mahsulotni sotib olish imkoniyatini oshiradi.
Tovarlarni do'konga joylashtirish san'atning bir turi. Muhim mahsulotlar ko'pincha binoning eng chekka burchagiga joylashtiriladi. Bu xaridorni barcha mumkin bo'lgan do'konlardan marshrutga o'tishga, shuningdek rejadan tashqari narsalarni sotib olishga undaydi. Marketing psixologiyasi nuqtai nazaridan juda ehtiyotkorlik bilan tovarlar kassada joylashgan. Shirinliklar bilan porloq paketlar shunchalik pastroq qilib joylashtirilganki, bola ularga etib borishi mumkin. Ba'zida ota-onalar xaridlar savatida qo'shilgan buyum borligini sezmasligi mumkin. Biroq, bu hodisa nafaqat bolalarga, balki kattalarga ham tegishli. Agar siz o'zingizni bitta shokolad bilan xursand qilsangiz, byudjetingiz kamaymasligini tushunsangiz, ozgina quvonchning ta'siri.
