O'z kasbiga ko'ra haqiqat va yolg'on bayonotlar bilan shug'ullanadigan odamlar, psixologlar, tergovchilar, advokatlar va hatto tajribali o'qituvchilar vaqt o'tishi bilan aldanishni tahlil qilmasdan avtomatik ravishda tan olishadi. Agar siz firibgarlikning qurboniga aylanmaslik uchun yoki shunchaki sizni doimo aldaydiganlarga ishonishdan charchaganingiz uchun bir xil ko'nikmalarni o'zlashtirmoqchi bo'lsangiz, mashq qilishingiz kerak bo'ladi. Avvalo, yolg'onchilarni qarashlari yo'nalishi bo'yicha tanib olishni o'rganish kerak.
Yolg'onni nigoh yo'nalishi bo'yicha tan olish Richard Bander va Jon Grinder nazariyasiga asoslanadi, ular birinchi bo'lib ular tomonidan "Baqalardan shahzodalarga: neyrolingvistik dasturlash (NLP)" kitobida keltirilgan. Uning so'zlariga ko'ra, odamlar eslaganda va ixtiro qilganda refleksli ravishda turli yo'nalishlarga qarashadi. Kinestetik, eshitish va vizual xotiralar yoki tasavvurdagi tasvirlarni bir-biridan ajratish kerak. Vizual tasvirga oid savolni berganingizda, masalan: "Xonangizdagi devor qog'ozi qaysi rangda?", Odam beixtiyor " uning xotirasi va o'ngga va yuqoriga qaraydi. Agar siz "Qip-qizil itning tumshug'i nimani anglatadi?" Deb so'rasangiz, suhbatdosh o'zi uchun bunday g'ayrioddiy hayvonning "portretini" xayol qilishi kerak va u ongsiz ravishda nigohini yuqoriga va chapga buradi. Shuning uchun, agar siz to'satdan sizga qishloqda mavjud bo'lmagan uyni sotishni taklif qilayotgan yolg'onchidan so'rasangiz, uning darvozalari qanday ranglarda bo'yalgan, javob berib kelsa, u xohlagancha yuqoriga va chapga qaraydi. Sizga tungi uchrashuv haqida "afsona" ni aytgan sherik, agar siz uni "muzokaralar stoliga qo'shningiz qanday galstuk taqqan edi?" Degan savol bilan soqov qilsangiz, u erda ko'zlarini o'giradi. Shunday qilib, suhbatdoshingizning nigohi bu yo'nalishda bir soniya davomida siljiydi, agar siz filmdan biron bir iborani eslab qolishini so'rasangiz. Biror kishi, go'yo eshitgan narsasini o'ylab topsa, u chap tomonga qaraydi. Kichkintoydan onasidan unga yana bir konfetni olib qo'yishga ruxsat berganida, nima bo'lganini so'rang va u mavjud bo'lmagan suhbatni "eslab", xuddi o'sha erda ko'rinadi. Har qanday his-tuyg'ular haqida gap ketganda, masalan, odamlar qarashadi pastga. - Dengiz shamoli hidi esingizdami? - deb so'raysiz, va suhbatdoshingiz hech bo'lmaganda bir lahzaga nigohini chap tomonga tushiradi. U tuni bilan shaxmat o'ynab yurgan do'stining qanday tualet suvi hidini so'ragan yolg'onchi o'ng tomonga qaraydi, albatta, agar u odam chap qo'lida bo'lsa, u oynali ko'rinishga ega bo'ladi. Vizual tasvirlarni yuqoriga va chapga, eshitish vositasidan - o'ngga, kinestetikadan - pastga va o'ngga eslab qolish. Yodda tutingki, yolg'onchilar ham uzoq vaqt davomida o'zlarining hikoyalarini mashq qilishlari, mashq qilishlari mumkin, shuning uchun ularni faqat kutilmagan savollar aralashtirib yuborishi mumkin..
