Ba'zida reklama inson talabini shakllantirish manbaiga aylanadi. Ishlab chiqaruvchilar potentsial xaridor oldida mahsulot yoki xizmatni jozibador qilish va odamlarning ehtiyojlarini rivojlantirish uchun juda ko'p harakatlarni amalga oshiradilar.
Agar siz yaxshi reklama qilinganligi sababli siz uchun umuman keraksiz narsalarni sotib olgan bo'lsangiz, ehtimol sizning ongingizdagi reklama qanday ta'sir qilishini bilishni qiziqtirasiz. Ommaviy axborot vositalari inson ehtiyojlarini muvaffaqiyatli shakllantiradi, ammo agar siz uning qanday ishlashini aniq bilsangiz, kelajakda sotuvchilarning ko'plab hiyla-nayranglariga qarshi turishingiz mumkin.
Diqqatni boshqarish
Aholining ongiga reklamaning ta'siri turli yo'llar bilan sodir bo'ladi. Texnikalardan biri iste'molchilar e'tiborini boshqarishdir. Reklama beruvchi sizni aldayapti, deb to'g'ridan-to'g'ri aytish mumkin emas, lekin u sizning fikrlaringizni kerakli yo'nalishda olib boradi. Masalan, sotuvchi reklama aktsiyasidan foydalanib, sizning e'tiboringizni mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga, uni ishlatishda muhim bilimlarga ega emasligiga qaratishi mumkin - masalan, maishiy texnika portlovchi dizayni orqali iste'molchilarning roziligini olish. Shu tarzda, ishlab chiqaruvchi xaridorlarni shu kabi mahsulotni yanada jozibali narxda taklif qilayotgan raqibidan uzoqlashtirishi mumkin.
Ko'pincha, reklama ta'siri ostida iste'molchi ortiqcha pulni sezdirmasdan to'laydi.
Qo'rquv orqali ta'sir qilish
Reklama ma'lum bir mahsulotni sotib olishda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin, agar ishlab chiqaruvchi muammoga duch kelsa va keyin o'z mahsuloti yordamida echimni taklif qilsa. Ushbu hiyla-nayranglar mijozlarni ilgari xayoliga ham kelmagan narsalar haqida o'ylashga majbur qiladi. Reklama beruvchilarning va'dalariga binoan, yangi mo''jizaviy mahsulotni sotib olish orqali hal qilinadigan muammolarni osongina hal qilish mumkin.
Ba'zan ma'lum bir mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladigan savol aholi uchun haqiqatan ham dolzarbdir. Biroq, ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini sotib olmagan odam uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlar mavzusini ishlab chiqib, uni sotib olishga bo'lgan ehtiyojni kuchaytirmoqda.
Odamlarning qo'rquvi bilan o'ynab, sotuvchilar o'z mahsulotlarini ushbu muammoning yagona echimi sifatida taklif qilishadi.
Hissiyotlarga murojaat qilish
Ba'zi reklama beruvchilar, mahsulot iste'molchiga ma'lum bir foyda keltira olmasligini va hatto unga zarar etkaza olmasligini tushunib, video va rasmlarda chiroyli, jonli, esda qolarli, yoqimli tasvirlardan foydalanadilar. Siz ushbu taktikani, masalan, spirtli ichimliklar reklamasida ko'rishingiz mumkin. Agar sotuvchi o'z mahsulotining mohiyati haqida gapirsa, odam unga pul va sog'lig'ini sarflash kerakmi, deb o'ylashi mumkin. Shu sababli, reklama beruvchilarning maqsadi bu holda odamlarni o'ylamaslikka, balki hissiyotlarga berilishga, chiroyli rasm va aldamchi shiorni sotib olishga majbur qilishdir.
Boshqa reklama roliklari ajoyib tasvirlar bilan yaratilgan. Iste'molchi ular bilan chalg'itadi va yana hissiyotlarga berilib, go'yo bolaligiga qaytadi. Agar siz reklama ta'siri ostida o'ylamasdan xaridlarni amalga oshirishni istamasangiz, tanqidiy fikrlashni o'z ichiga oling va ushbu mahsulot haqiqatan ham sizga kerakmi yoki yo'qligini xolis baholang.
Qadriyatlarni belgilash
Sizning ba'zi qadriyatlaringiz reklama orqali belgilanishi mumkinligini bilib hayron bo'lishingiz mumkin. Xaridorlarni jalb qilish, ishlab chiqaruvchilar ushbu mahsulot bilan siz zamonaviy, zamonaviy inson bo'lishingizga e'tibor berishadi. Shuningdek, reklama matnlarida ommaviy axborot vositalarining shaxslari va yulduzlari ushbu mahsulotdan foydalanadigan iboralar bo'lishi mumkin.
Shuningdek, sizning eng zamonaviy va salqin bo'lishni xohlaganingiz yoki hech bo'lmaganda jamiyatning asosiy qismini rivojlantirish bilan hamnafas bo'lishingizga qaratilgan manipulyatsiya, ularning qoloqligi va samarasizligi uchun aybdorlik hissi tug'diradigan savol-takliflarga asoslanishi mumkin. Keyinchalik, reklama beruvchilar boshqa odamlarning, oddiy odamlarning yoki taniqli odamlarning eng yaxshi tajribalari haqida gapirishadi va sizga ma'lum bir an'anaviy klubga yo'llanma beradigan yangi mahsulot sotib olishni taklif qilishadi. Albatta, aslida bunday xaridlarning foydasi reklamada va'da qilinganidan beqiyos darajada kamdir.
